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做外贸怎么起步,外贸规划

楼主#
更多 发布于:2014-06-27 16:42
怎么起步做外贸?转


    首先呢,是起步阶段,注册一些支持免费注册的B2B网站,其中有一些是免费的,如环球资源,MIC等,而且很多,注册后把自己的产品信息发布上去,一方面是做给客户看,另外一方面是做给搜索引擎看。试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显,但是如果你想偷懒,那还不如不做,只会是浪费时间。毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握,总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘,一份收获的信念去做,也许你会有动力,怎样把自己的产品特点突现出来,吸引住外商的目光,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明,精美的图片,合理的关键词的嵌入。
   现在有很多的海关数据的公司,他们主要卖的是数据,特别是北美市场,都要比较详细的资料,海关为来赚钱,把资料买给他们,就是所谓的海关数据了,我不想在这里说他有多好,但是海关数据第一能够让你发现那里有潜在客户,然后能够让你了解这个客户每年的进口情况,是否值得你去开发,结合一些合理的公关方式,也会有一些效果。

   要做外贸,工作必须得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你现在就放弃,因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点(某些),他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给你,如果他真的想做生意,我想他会联系你如果你公司是做同类产品的,当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁,放弃,想想吃亏的是自己,万一他是个"牛"客户,那你不是亏大了,其实越牛的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细,产品,付款方式,交货期,如果一开始就给你大单,如果他不是"神经病"就是骗子,因为我们自己也不会这样去做啊,正所谓己所不愿,勿施于人.发多了,就不信他不理你,其中也取决你对他的态度,如果你是积极的,他也会用同样的态度来对待你,你也可以尝试其他的联系方法,比如发传真,然后委婉的打个电话给他,都是不错的选择,切忌不要过于频繁,同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚者回惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件,不要怪我没有提醒你。
     时间长了,你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西,我们何不尝试,其中的一个栏目呢,叫companies(公司名录),就是网站上有一些注册的公司,他们也许是贸易商,批发商,零售商等,管他呢,只要是客户,管他什么类型,先联系他们再说,然后再分门别类,这不算一种捷径,但是很多大的网络公司推销人员都不知道,比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈,我给他们上了一课,呵呵 .另外,这里我要补充的是关键次的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后googletrends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,把握时间设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖数据背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝。
   有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户,美国的,欧洲的,其实很简单,国内的业务员都会,而且他们把这个东西看得很珍贵,我们也可以学习他们,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定,其实只要你可以从中找到一些你想要的东西,那就足够了,因为任何东西拿过来只要能够为你服务,我们就得好好利用它,如果你仅仅可以找到公司的信息,那就复制他的公司名称,在去搜索一下。
   守株待兔,这需要一定的境界,不适用于刚踏入这个行业的小辈们,因为你们的老板看的是你的主动性和进取心。老业务就可以,因为有些客户会主动找上门来和你们打交道,新人一般接触不到,除非是公司让你锻炼一下,给你一些质量不高的客户。
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