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内贸企业转外贸企业的最常见的思路错误

楼主#
更多 发布于:2014-06-12 15:50
内贸企业转外贸企业的最常见的思路错误


都说现在的经济形势不好,外贸形势太差,进出口不赚钱,但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。这些企业具有天然的优势,资金雄厚或者有一定的资金支持,产品成熟至少是经营多年的产品,企业主开拓国际市场比较迫切能给给予很大的支持;同时这些企业也经常犯一些非常类似的错误,可以成为通病:
试试看的态度

 很多卖家开始做外贸是基于尝试,往往是试试看的态度,往往投入极低。这种试试看很难成功,你投入更多的时间试试看,将更多的时间用于上传产品,添加描述,效果显而易见。

缺乏耐心

 很多卖家很着急,很迫切,很正常,但是要知道外贸不同于内销,内销可以打电话,登门拜访,可以搞关系,即便你是一个新商家,可能第二天就会找到客人,通过公关拿下。

 而外贸呢,打电话消耗过高,找不到人转来转去,登门拜访更是不可能,一般都是网络销售,要知道,网络的效果是需要时间沉淀积累的,一个网站建起来,一个网络平台做起来,往往需要几个月的时间才能被搜索引擎所认可,所收录。

 即便是你做了效果比较快的平台,由于对报价的把握没有经验,
付款方式,包装方式等等都没有现成的借鉴,需要不停的摸索,这个过程需要在不停的拿丢失客户交学费。

做外贸,赚大钱

 是的,做外贸是可以赚大钱的,但是并不意味着,单笔利润可以高于内销。甚至可以这样说,绝大部分的产品,外贸的利润都远远的低于内销!

 这个方面不知道有多少企业吃过亏。有些卖家一开拿着做内销的利润去做外贸,丢了一个又一个的客户,后来,通过询问客户,“咨询”同行才了解到外贸的利润设置,才开始慢慢的找到感觉,慢慢的出单,赚钱,赚大钱(量大)。

分析完了这些通病,给想投入外贸行业的内贸企业一些意见和建议:

基础学习

 没有英文资料怎么办?有这个想法的卖家要去面壁,你有那么多同行,总结同行的之间的共同点,找到最适合自己的资料。

 很多内贸企业做外贸都是靠copy同行起家,拿来主义,永远是最简单最实用的,但是效果肯定不如原创的经典。

要拉帮结伙

 不要图省钱,找一个人过来做外贸。新公司,新外贸,意味着卖家一开始要扑在宣传上,枯燥乏味的工作让你如坐针毡,尤其是只有一个人的时候,无助,迷茫会让他们萌生去意!

 就算是收到询盘也只是高兴一会,因为对行业不了解,对行情不了解,报出去的价格石沉大海,对自信心和耐心是个残酷的摧残。

 所以要找两个或者以上,一方面两个人会有个比较,更有动力,还可以分担一些工作,不至于忙的焦头烂额,更重要的是,两个人可以互相排解苦闷!

长期打算

 这个方面其实很有意思,大部分卖家都说,我可以接受第一年不出单,不赚钱,我是为以后打算。

 说的都很好听,但是做到的寥寥无几,几个月过去,没有询盘就开始慌,有了询盘没有订单就开始急,开始天天的问,天天的催,开始心浮气躁,更没有心思去做一些基础工作,得不偿失!

 外贸真的是一个需要极大的耐心的事业,心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。

了解行业信息

 这个上面我们提到了,很多卖家进入外贸圈是想提高利润,这个很少有产品如此,所以,要有心理准备,更要去想办法了解行业和行情。

 价格永远是竞争中的重要手段,虽然有些时候价格高也能拿下客户,但是那是在差别不大的情况下,价格高的离谱就会直接吓跑客户,往往是报价一去不回头。

 如何去了解同行的信息方法有很多,如果你认为同行会给你说实话,你可以直接去问,如果你没有把握,就想办法去套取价格,如何套取?

 还有一个途径就是海关数据,或者直接询问客户目标价或者其他的同行报给客户的价格!

 总之这一步很重要,必须要做,可以少走很多冤枉路。

善用人才

 内销做的成功的卖家,肯定是比较优秀的,肯定有自己的一套工作方法,但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功!

 很多卖家也许内销做的非常好,但是外贸迟迟没有起色,细问下来才知道一直用内销那一套来做外贸,如何能够成功呢?

 既然你准备做外贸,就尽量按照外贸的思路来,当然,如果你没有任何经验,建议你招聘一个有经验的过来,或者向有经验的人学习,他会告诉你每一步如何走。尽量采纳他的建议,要不然就别用他,不要用你之前的认知来判断现在他的提议,因为领域不同!

 做到以上几点,至少可以保证你的商铺有序转型,慢慢地找到外贸的感觉,慢慢地做出业绩,这只是第一步。

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