机械人的世界
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德元机械(喀麦隆)子公司销售步入新台阶纪实

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更多 发布于:2017-08-28 17:15
编写 程孟

截止8月19日,德元机械(喀麦隆)子公司(以下简称喀麦隆公司)已完成九台大型工程机械的订单签约,取得了喜人的业绩。随着第九台抓木机类大型工程机械的签约完成, 2017年工程机械类销售步入了一个新台阶,仅工程机械一项,已完成销售额人民币近400万元。
由于喀麦隆公司机械类销售一直以农业机械为主,工程机械类缺乏一定的市场调研和必要的技术支撑。在第一台装载机的装配中,我们甚至连基本的吊装设备都没有,但我们的技术人员不畏困难,敢于创新,大胆尝试,最终保证了第一台装载机装配的顺利完成,同时也组建了一支能独立装配装载机的团队。我想这就是我们的德元精神:攻坚克难、敢于担当、勇于开拓。

喀麦隆分公司在工程机械领域取得的骄人业绩,开辟了机械板块工程机械销售在西非市场的新篇章,这离不开公司各部门的配合和总部的支持。同时也使我们意识到,以销定产是我们在选择产品品类时应坚持的原则。通过相关资料,我们了解到,喀麦隆1960年独立以来面临严重的经济危机,原因是由失业和购买力下降所致,加上喀麦隆主要出口产品(石油、可可、咖啡和棉花)的价格暴跌,其经济危机在短时间内难以克服。与此相反的是木材及其制品出口较稳定或略有提高,喀麦隆主要出口原木和木材加工的初级产品,全国上下有几十家森林采伐企业,整个木材行业拥有约45000名职工,国家每年预算拨款440亿西非法郎,年林业总产值达1950亿非洲法郎,这充分说明林业产业已成喀麦隆国的核心产业。我们要紧抓这场历史机遇,不断拓展工程机械在林业领域的应用,按照市场营销中的二八原则,维护好现有客户、做好客户的售后跟踪服务、有意识重点开发潜在客户。


德元实行全球人才计划,乐意为每一位员工提供机会,同时机会也意味着挑战。我希望与各位德元人一道,通过之前的工作经验和现有岗位所学,成为德元发展的中坚力量,在习主席“一带一路”倡议的指引下为实现“中国梦”添砖加瓦,也为实现我们的“德元梦”而努力奋进!


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